MODULO I - Avv. Prof. GIUSEPPE CARA'

✓ Negoziare è un arte che si impara.

• Le competenze del negoziatore.
• L’arte di ascoltare.
• L’arte di fare le domande giuste.
• L’arte di creare fiducia.
• L’arte di comunicare.
• Negoziazione e creatività.

MODULO II - Avv. Prof. GIUSEPPE CARA'

✓ L' etica del negoziatore e gli stili negoziali. Come negoziare in modo efficace.

• Il dilemma del negoziatore. 
• Lo stile cooperativo.
• Lo stile competitivo.
• La negoziazione di principi.
• Applicazioni pratiche e case study.

MODULO III - Avv. Prof. Pietro Elia Lorenzo

✓ STRATEGIE NEGOZIALI EFFICACI PER AVVOCATI EFFICACI IN MEDIAZIONE

• Guarda oltre la domanda.
• Ricerca il perché.
• Il piano.
• L’ accordo si fa in due.
• Ultimatum: maneggiare con cura “È solo una questione di denaro”…forse...
• Sulla sedia dell’altro.
• Palla al cliente.
• Aperti nell’ascoltare, aperti nel dire.
• Le informazioni delicate.
• Se emerge, c’è un motivo.
• Focus sul futuro.
• Attendersi l’inatteso.
• La verità è come un puzzle.
• Emozioni: istruzioni per l’uso.
• Gioco di squadra. 

MODULO IV - Avv. Prof. Pietro Elia Lorenzo

✓STRATEGIE NEGOZIALI EFFICACI PER AVVOCATI EFFICACI IN MEDIAZIONE

• Il vecchio paradigma dell'avvocato esclusivamente esperto di diritto.  
• Le spinte verso un nuovo modello di avvocato e rapporto con il cliente.
• L'innovativa figura del T- Shaped Lawyer.
• Il plus dell'intelligenza emotiva.
• L'integrazione delle competenze legali, tecnologiche ed emotive dell'avvocato.
• Il cambio di paradigma del rapporto avvocato-cliente: non una rivoluzione ma un’evoluzione. Dalla mistica della delega professionale alla sfida del modello di collaborazione.