"Strategie negoziali efficaci per avvocati in mediazione Negoziare è un arte che si impara."

Docenti del corso

Avv. Prof. Pietro Elia e l'Avv. Prof. Giuseppe Carà

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CORSO DI AGGIORNAMENTO PER MEDIATORE PROFESSIONISTA

OnLine 18 ORE

e per

AVVOCATI MEDIATORI DI DIRITTO

OnLine 8 ORE

 

Il corso è suddiviso in 4 moduli da 4,5 ore ciascuno.

E' possibile l'iscrizione anche ad un solo modulo.

Al termine dell'intero corso verrà fornito un diploma di partecipazione valido ai fini dell'aggiornamento obbligatorio biennale pari al numero delle ore effettive di partecipazione.

 

La partecipazione avviene attraverso piattaforma OnLine Zoom, è necessario che i partecipanti siano in possesso dei seguenti strumenti:

  • un computer;
  • collegamento internet stabile;
  • web camera collegata al computer;
  • microfono collegato al computer;
  • indirizzo di posta elettronica;

Programma


MODULO I - Avv. Prof. GIUSEPPE CARA'

 

✓ Negoziare è un arte che si impara.

  • Le competenze del negoziatore.
  • L’arte di ascoltare.
  • L’arte di fare le domande giuste.
  • L’arte di creare fiducia.
  • L’arte di comunicare.
  • Negoziazione e creatività.


MODULO II - Avv. Prof. GIUSEPPE CARA'

 

✓ L' etica del negoziatore e gli stili negoziali. Come negoziare in modo efficace.

  • Il dilemma del negoziatore. 
  • Lo stile cooperativo.
  • Lo stile competitivo.
  • La negoziazione di principi.
  • Applicazioni pratiche e case study.


MODULO III - Avv. Prof. Pietro Elia Lorenzo

 

✓ STRATEGIE NEGOZIALI EFFICACI PER AVVOCATI EFFICACI IN MEDIAZIONE

  • Guarda oltre la domanda.
  • Ricerca il perché.
  • Il piano.
  • L’ accordo si fa in due.
  • Ultimatum: maneggiare con cura “È solo una questione di denaro”…forse...
  • Sulla sedia dell’altro.
  • Palla al cliente.
  • Aperti nell’ascoltare, aperti nel dire.
  • Le informazioni delicate.
  • Se emerge, c’è un motivo.
  • Focus sul futuro.
  • Attendersi l’inatteso.
  • La verità è come un puzzle.
  • Emozioni: istruzioni per l’uso.
  • Gioco di squadra. 


MODULO IV - Avv. Prof. Pietro Elia Lorenzo

 

✓STRATEGIE NEGOZIALI EFFICACI PER AVVOCATI EFFICACI IN MEDIAZIONE

  • Il vecchio paradigma dell'avvocato esclusivamente esperto di diritto.  
  • Le spinte verso un nuovo modello di avvocato e rapporto con il cliente.
  • L'innovativa figura del T- Shaped Lawyer.
  • Il plus dell'intelligenza emotiva.
  • L'integrazione delle competenze legali, tecnologiche ed emotive dell'avvocato.
  • Il cambio di paradigma del rapporto avvocato-cliente: non una rivoluzione ma un’evoluzione. Dalla mistica della delega professionale alla sfida del modello di collaborazione.


 

ISCRIZIONE AD UN MODULO  -  40,00 EURO ad iscritto (esente iva)

 

ISCRIZIONE A TUTTI E 4 I MODULI  -  150,00 EURO ad iscritto (esente iva)