Programma


MODULO I - Avv. Prof. GIUSEPPE CARA'

 

✓ Negoziare è un arte che si impara.

  • Le competenze del negoziatore.
  • L’arte di ascoltare.
  • L’arte di fare le domande giuste.
  • L’arte di creare fiducia.
  • L’arte di comunicare.
  • Negoziazione e creatività.


MODULO II - Avv. Prof. GIUSEPPE CARA'

 

✓ L' etica del negoziatore e gli stili negoziali. Come negoziare in modo efficace.

  • Il dilemma del negoziatore. 
  • Lo stile cooperativo.
  • Lo stile competitivo.
  • La negoziazione di principi.
  • Applicazioni pratiche e case study.


MODULO III - Avv. Prof. Pietro Elia Lorenzo

 

✓ STRATEGIE NEGOZIALI EFFICACI PER AVVOCATI EFFICACI IN MEDIAZIONE

  • Guarda oltre la domanda.
  • Ricerca il perché.
  • Il piano.
  • L’ accordo si fa in due.
  • Ultimatum: maneggiare con cura “È solo una questione di denaro”…forse...
  • Sulla sedia dell’altro.
  • Palla al cliente.
  • Aperti nell’ascoltare, aperti nel dire.
  • Le informazioni delicate.
  • Se emerge, c’è un motivo.
  • Focus sul futuro.
  • Attendersi l’inatteso.
  • La verità è come un puzzle.
  • Emozioni: istruzioni per l’uso.
  • Gioco di squadra. 


MODULO IV - Avv. Prof. Pietro Elia Lorenzo

 

✓STRATEGIE NEGOZIALI EFFICACI PER AVVOCATI EFFICACI IN MEDIAZIONE

  • Il vecchio paradigma dell'avvocato esclusivamente esperto di diritto.  
  • Le spinte verso un nuovo modello di avvocato e rapporto con il cliente.
  • L'innovativa figura del T- Shaped Lawyer.
  • Il plus dell'intelligenza emotiva.
  • L'integrazione delle competenze legali, tecnologiche ed emotive dell'avvocato.
  • Il cambio di paradigma del rapporto avvocato-cliente: non una rivoluzione ma un’evoluzione. Dalla mistica della delega professionale alla sfida del modello di collaborazione.