TITOLO: "LA NUOVA FRONTIERA DELLA NEGOZIAZIONE""
CORSO AGGIORNAMENTO 18 ORE PER MEDIATORE PROFESSIONISTA (ai sensi dell'art. 18, comma 2, lett. g, del D.M. 180/2010).
Il corso è rivolto a tutti mediatori professionisti, ai fini dell’aggiornamento obbligatorio biennale, rif. D.M. 180/2010.
E' possibile l'iscrizione al modulo 1 o al modulo 2 indicando nell'iscrizione la giornata prescelta.
Presentazione corso:
Dimenticate tutto quello che pensavate di sapere sulla negoziazione. La contrattazione, infatti, non è un tiro alla fune, ma un’arte sottile che interpreta il gioco emotivo di una relazione. Al posto di una strategia imperniata sul potenziale intellettuale, sulla logica e su una nozione razionale del valore si mette invece la disciplina dell’economia comportamentale sviluppata dal premio nobel Daniel Kanheman. In pratica, le persone sono portate a reagire emotivamente a una proposta o a una domanda che rivestono poi, complice la mente logica, di razionalità.“
Docente del corso di aggiornamento
Avvocato del Foro di Lecce
Docente in tecniche di negoziazione e mediazione presso UniSalento
Autore di numerose pubblicazioni in materia di ADR
Responsabile Scientifico e Formatore Business Advice Ente di Formazione Iscrizione n. 460 Ministero della Giustizia
Avv. Pietro Lorenzo Elia
DOLO (VE)
CORSO DI AGGIORNAMENTO AVVOCATO MEDIATORE DI DIRITTO - 8 ore
QUOTA DI ISCRIZIONE euro 120,00
QUOTA PER MODULO 29 o 30 novembre 2019
Modulo 1 - 29 novembre 2019
ore 9:30 - 13:00/ 14:00 18:30
Programma:
- Le nuove regole della negoziazione.
- Tecniche di Mirroring.
- Non sentire il suo dolore, dagli un nome.
- Stai attento al «sì», padroneggia il «no».
- Provoca le due parole che trasformano all'istante qualsiasi negoziazione.
Modulo 2 - 30 novembre 2019
ore 9:30 - 13:00/ 14:00 18:30
Programma:
- Piega la sua realtà.
- Crea l'illusione del controllo.
- Assicurati l'esecuzione dell'accordo.
- La dura arte della contrattazione.
- Trova il Cigno Nero.
- Gli elementi fondamentali di una negoziazione.
- Simulazione di una business negotiation.
ROMA
CORSO DI AGGIORNAMENTO AVVOCATO MEDIATORE DI DIRITTO - 8 ore
QUOTA DI ISCRIZIONE euro 120,00
QUOTA PER MODULO 13 o 14 dicembre 2019
Modulo 1 - 13 dicembre 2019
ore 9:30 - 13:00/ 14:00 18:30
Programma:
- Le nuove regole della negoziazione.
- Tecniche di Mirroring.
- Non sentire il suo dolore, dagli un nome.
- Stai attento al «sì», padroneggia il «no».
- Provoca le due parole che trasformano all'istante qualsiasi negoziazione.
Modulo 2 - 14 dicembre 2019
ore 9:30 - 13:00/ 14:00 18:30
Programma:
- Piega la sua realtà.
- Crea l'illusione del controllo.
- Assicurati l'esecuzione dell'accordo.
- La dura arte della contrattazione.
- Trova il Cigno Nero.
- Gli elementi fondamentali di una negoziazione.
- Simulazione di una business negotiation.
Verrà fornito materiale didattico a tutti i corsisti.
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